第二十二章 窜货
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“另外一个方法呢？”田文远一听这么麻烦，心里有点烦躁。
“另外一个就是找人买进菊乐牛奶，低价在丁恒管理的区域销售，让丁恒卖不动，这样他过不了多久，自己就会垮了，而且丁恒达不到菊乐公司要求的销售任务，也会被取消代理权，我们就是亏了一些差价钱，预计就是几十百把万，就是时间可能要长一些。”
“嗯，这第二个方法不错，就用第二个。”田文远一听，用这么少的费用可以弄得丁恒倒闭，虽然时间久一些，不过不碍事，田文远有的是时间。这个方法是根本性的打击，不让丁恒翻身，不然丁恒不代理这个品牌，又去代理下一个品牌，这个可没完了。
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最近几天，丁恒照常送叶冰凡上下班，至从有了丁恒冒充男朋友这个事，叶冰凡对丁恒的态度热情了不少，以前都是叫丁宇飞爸爸，偶尔称呼个丁恒，现在都是叫丁哥了，丁恒也顺势叫叶冰凡小叶了。不过这几天没见田文远出现，丁恒反而有点奇怪了。
“小叶，这货该不会退缩了吧，毕竟这里不是上海。”丁恒对叶冰凡讲了心中的看法。
“丁哥，这你可估计错了，”叶冰凡清楚，田文远这种人是最看重面子的，说过的话怎么都要干一番，不然他丢不起这个人，不过具体他要怎么做，叶冰凡也不清楚，“他可是一个绝对好面子的富二代，你唬他这么两句他就退缩了，是不可能的，只是我也不知道这次他要干什么。”
“那行，那走着看吧。”这几天丁恒的公司进展顺利，片区里面80%的老销售点已经开始从菊乐公司直接供货转成他这边供货了，其实那些销售点也不在乎是谁供货，反正只要你有货，价格低就行，而且丁恒还有菊乐公司的授权，他以前一直是这个片区的负责人，所以交接起来很顺利。
按丁恒的心理来说，你来就来吧，反正我也不拍你，只是不知道你要干什么，最让人心烦。
不过一周后丁恒就知道了。
由于担心田文远的报复，丁恒暂停了新渠道的开发，这段时间主要进行老渠道的供货。今天他按计划去走访了几家销售点，前面两家超市都说最近不好卖，牛奶都还有，丁恒就觉得有点问题，按照常理，这一周了应该要补货了，但过去一看，确实货架上满满的都是牛奶。
下一家是中华小区旁边的利民超市，这个超市位置好，在小区入口，而且附近的其他超市都离得有一定距离，所以这个超市每个月牛奶都是要卖好几千的。丁恒停下了他的越野车和搬运工小张往超市走来，现在他找朋友物色的二手面包车还没到，所以干脆先用他的越野车拉货。
丁恒一进超市就看到了坐在收银台后边的老王，老王是从丁恒一调到这个片区的老客户了，现在都快60了，人瘦瘦的，看着蛮精神的，就是头发掉得差不多了，稀疏的几根搭在头顶，老王一家人都经营这个超市十几年了，“王老板，你好。”丁恒热情的打着招呼。
“你来了，丁经理。”老王看到丁恒眼里闪过一丝不易察觉的尴尬。
“我来看看你这里的货卖得如何？”
“卖得不好，都还剩不少。”老王有点不好意思的说道。
“那我看看，你先坐坐。”丁恒猜到这和前两家都是同样的情况，毕竟这几家都隔得不远，不过他还是去货架和库房看看，他和老王很熟，进去库房谁也不阻拦，果然他看到库房地上堆放了不少没开封的菊乐牛奶。丁恒上去检查了一下生产日期，心里有了底。
“王老板，我们借一步说话。”丁恒出来后，和老王说道，自己也朝超市外面走去。
“行，”老王也爽快的走到了超市外边，两人找了个人行道上的椅子坐下，小张在远处站着。
“王老板，你给我交个底，这个牛奶是什么情况？你这里的奶可不是我供的，生产日期不对。”丁恒也不转弯抹角了。
其实老王也知道瞒不住丁恒，毕竟双方都是知根知底这么多年的朋友了，“最近有人在便宜出菊乐牛奶，我就进了点。”
“有多便宜？”
“你看这250ml的利乐包，你给我2元一盒，我零售2.5元，一件24盒，就赚12元，他们来卖的是1.5元一盒，我一件赚24元，可以多赚一倍呀，你说是你，你进货不？”老王接着一口气说了好几种菊乐牛奶，确实都是便宜了相当多。
丁恒知道这个价根本不可能，出厂到他手里都要1.75元一盒，他还有库房，送货，压资金，牛奶破损还要负责更换，他一盒算下来也才赚0.15元，怎么可能1.5元卖得出来。
“他们这个什么货都有吗？”
“不是，鲜货他们不供。”鲜货就是新鲜的屋顶盒牛奶，需要低温保存，保质期只有7天，进货渠道和普通牛奶有差异。
“他们有多少货？不限量吗？”
“没听他们说限量，他们说什么货都有，隔两天就会来跑一趟。”
“他们开的什么车？”
“一个厢式货车。”
“你没留他们个电话？”
“他们没留，说他们自己会上门的，你也知道，只要货真，价格便宜，我们就要呀，不过他们要求一手交钱，一手交货，不压货。”
丁恒知道，对这些小零售点来讲，价格低是最关键的，因为他们最在乎利润，你不能规定他只能进自己的货吧？而且市场上流窜过来的菊乐牛奶也是真的，他们凭什么不买呢。
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