137、脚模

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做了一档双十一后，洛修手上终于有了一大笔资金。
　　
　　品如服装和电器已经可以稳步发展，不需要自己耗费太多精力。
　　
　　而且发展也差不多到了瓶颈，只能等市场增长。
　　
　　现在想要赚更多的钱，只能扩展新的类目，于是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋。
　　
　　生产鞋的厂家已经找到了。
　　
　　粤省有三个地方产女鞋，分别是羊城、惠城、莞城。
　　
　　特别是在惠城，那里拥有几千家制鞋企业，几十万的从业人口，据说全世界70%以上的女鞋出自这里。
　　
　　无论你想要什么鞋子，都能在这里找到，而且价格非常实惠。
　　
　　依托产业优势，洛修很轻松地解决了货源的问题。
　　
　　其实女生在淘宝买鞋，除了个别认品牌外，真的只看款式。
　　
　　特别是09年的淘宝，没有品牌可言，只要好看就可以买买买。
　　
　　关诗雨再次展示她惊人的选款能力，在那堆积如山的商品当中，总能很快地找到潮流爆款。
　　
　　最难的产品阶段，反而被轻松地解决了。
　　
　　剩下的便是定价和销售策略。
　　
　　洛修打开淘宝网站看了一遍各种脚……不是，看了各种女鞋，发现几乎都是价格低廉的产品。
　　
　　品如服装主打快时尚，人群定位为校园女生和年轻白领，也是目前上网购物的主要群体。售价并不昂贵，也不低廉。
　　
　　那么品如的鞋当然也不能做得太廉价，必须符合品如本身快时尚的品牌定位。
　　
　　淘宝现在普遍卖三、四十块的鞋，洛修希望可以卖到一、两百块。
　　
　　质量当然也会比低价的产品好一些。
　　
　　那么问题来了，为什么这个年代的淘宝，只有三、四十块钱的鞋可以卖得很好，超过这个价格的鞋销量非常低？
　　
　　是因为大家都没钱吗？当然不是。
　　
　　洛修在网上下单，买了几十双女鞋回来，仔细对比后终于发现了问题。
　　
　　顾客在网上购买鞋子只能看到图片，看起来并没有什么差别的两款鞋，一双卖40，另一双卖150，价格相差好几倍，大部分人当然都选择40元的那双。
　　
　　接下来又有一款长得差不多，但只卖30，那么40的那又卖不动了。
　　
　　洛修拿到手后，发现卖30的和卖150的，质量还是相差很远，但顾客通过图片看不出有什么差别。
　　
　　于是网上这些鞋子为了能够卖赢对手，定价越来越便宜，相对应的质量也越来越差。
　　
　　高价鞋慢慢没有了生存空间。
　　
　　这就是网络商品普遍存在的“劣币驱逐良币”的现象。
　　
　　真正想要买到好货的消费者，慢慢就会放弃网络购物，回流到实体店铺。
　　
　　破解的方法不是没有，必须要让顾客一眼看上去，你整个店铺的视觉呈现比那些便宜产品好很多。
　　
　　顾客一眼看上去，感觉你这个东西就应该卖高价。
　　
　　顾客走进奢侈品店和街边杂货店的感觉是不一样的，高价产品的网店也应该跟低价产品有所区分。
　　
　　这些卖低价的店铺，拍摄图片的质量差就不说了，需要露脚时，往往在公司随便找一名员工来充当足模。
　　
　　再好看的鞋，穿在一只小胖猪蹄子上，颜值也会大打折扣。

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