187、当资本来到人间

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美团在2010年3月推出，上线仅几个月，就已经获得了红杉1200万美元a轮投资。
　　
　　现在饭团已经上线一年多的时间，早就已经过了种子投资的阶段，直接跳到了a轮。
　　
　　从业务上来说，饭团除了今年新增的团购业务，还有去年就已经在开展的外卖业务，且这两项业务都走在行业的前端。
　　
　　因此洛修的意愿是，a轮只出让10%的股权，以换取2000万美元的融资，融资之后，公司估值2亿美元。
　　
　　“这个估值我们不能接受，如果饭团只出让10%股权，那么我们最多投资1000万美元。”
　　
　　白宇开始讨价还价。
　　
　　洛修翻出一份资料递给他们，“我们饭团现在的用户数量已经达到了500万，且还在飞速增长，预计不久后就能达到1000万。
　　
　　如果按每个用户价值100元华币估算，我们公司估值就已经达到10亿华币，再以我们目前成长速度来看，我这个估值算低了。”
　　
　　饭团现在真实成交过的用户数量当然没到500万。
　　
　　而注册用户之所以上升那么快，主要是之前做的那个“帮我砍一刀”活动，很多人被迫于帮朋友砍价而注册了账号。
　　
　　当然了，估值多少也不是洛修说了算，得对方承认你这个价格。
　　
　　双方经过一番亲切友好的交谈，充分交换了意见，增进了解。
　　
　　换另一种说法是没谈拢。
　　
　　这种事也不是当天就能决定下来，大家各自回去准备资料，择日再战。
　　
　　……
　　
　　晚上吃饭，陆曼姝忍不住吐槽：“白总，我看那个洛修还挺固执的，一步都不肯退让。”
　　
　　白宇笑了笑：“年轻人有点傲气，自视过高，这很正常。”
　　
　　段文倩也气呼呼地说：“他是没有经过社会毒打。”
　　
　　“没关系，谈判的主动权在我们这里，他没得选择。”
　　
　　白宇并不为结果担忧。
　　
　　网络团购不像传统实业，可以靠自己一步步发展。
　　
　　移动互联网就是赢者通吃的游戏，落后意味着出局。
　　
　　这是一个马拉松比赛，且只有第一名可以生存。
　　
　　饭团想要保持领跑，就必须得到大量资金支持。
　　
　　对于洛修来说，确实没有太多选择的机会。
　　
　　重生前，他亲眼目睹“百家争鸣”的互联网企业，最终都姓了“马”。
　　
　　要么被小马收编，成为腾讯系；要么被老马收编，成为阿里系。
　　
　　也有一些头比较硬的创业者，他们拒绝被收编，最后大多数死得比较惨。
　　
　　你公司里面人才比较多？
　　
　　那么他们可以三倍工资把你的人挖走，垄断市场后再慢慢优化员工。
　　
　　你的用户很忠诚？
　　
　　他们可以拿几百亿出来补贴用户，垄断市场后再提价，让你吃进去的再给他吐出来。
　　
　　饭团现在虽然走在了行业的前列，但也只是赛道中的一匹跑得比较快的马。
　　
　　资本既然投资了这个赛道，那么他们就得保证赛道上每一匹马都由他们控制。
　　
　　无论你是一匹千里追风马，还是血汗宝马，最终都是在为资本打工。
　　
　　……
　　
　　“当资本来到人间，每一个毛孔都滴着肮脏的血。”
　　
　　洛修躺在沙发上，把这一行字圈了又圈。

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